Comprende cada uno de los conceptos fundamentales (dogmas, clichés, posición de apoyo…) para hacer un mejor análisis de mercado en tu industria y sector.

Si puedes entender lo que hizo que tus clientes compraran en su momento, podrás obtener información muy útil para afinar tu mensaje hacia ellos.

Identifica el deseo de tu cliente potencial que puedes cumplir mejor a partir de lo que tú ofreces y mejor encaja con la esencia de tu solución.

Cuánto menos consciente es tu cliente potencial, más educación de tu producto va a necesitar. Encuentra el nivel más adecuado para comunicar.